mksci·2019년 9월 9일·주제 밖
Examining Salesperson Effort Allocation in Teams: A Randomized Field Experiment
Marketing Science
17
피인용
2.1
FWCI
4
IS/마케팅/OM 탑저널 피인용
28
IS/마케팅/OM 탑저널 참고문헌
- 주제조직 성과평가와 인센티브 · 조직·인력
01Abstract
Using a field experiment, this paper examines how salespeople adjust their effort when coworker's ability changes, under different compensation contracts in a retailing context.
02연구 흐름
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03비슷한 논문
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04이후 연구
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05선행 연구
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06서지 정보
- 저널Marketing Science · 39(6) · 1122–1141
- 토픽Experimental Behavioral Economics Studies · Safety Research
- DOI10.1287/mksc.2019.1163
- 저자Jia Li, Noah Lim, Hua Chen