mksci·2023년 6월 1일·주제 밖
Automating the B2B Salesperson Pricing Decisions: A Human-Machine Hybrid Approach
Yael Karlinsky-Shichor, Oded Netzer
Marketing Science
40
피인용
8.0
FWCI
3
IS/마케팅/OM 탑저널 피인용
43
IS/마케팅/OM 탑저널 참고문헌
- 주제인간과 AI 협업 · 디지털조직
01Abstract
A human-machine hybrid automation approach is demonstrated to improve B2B sales performance through a pricing field experiment and econometric analyses.
02연구 흐름
불러오는 중…
03비슷한 논문
불러오는 중…
04이후 연구
불러오는 중…
05선행 연구
불러오는 중…
06서지 정보
- 저널Marketing Science · 43(1) · 138–157
- 토픽Consumer Market Behavior and Pricing · Marketing
- DOI10.1287/mksc.2023.1449
- 저자Yael Karlinsky-Shichor, Oded Netzer